Статьи

Копирайтинг

 

Поскольку Фокусы языка являются способом создавать альтернативные описания мира, то логичной является мысль использовать их в создании так называемых продающих текстов, написании текстов выступлений, а может и литературных произведений.

Существует много моделей текстов выступления и продающих текстов, в каждой из них текст состоит из нескольких частей. Эти части призваны обращать внимание на те или иные участки «мира» таким образом, чтобы в результате у читателя появилось нужное отношение к чему‐либо или напрямую побуждение «купить».

Фокусы языка именно в этом могут оказать неоценимую помощь. Фокусы языка и четыре модели коммуникации. Например, усилить «боль» клиента можно с помощью провокативной коммуникации, вдохновить – с помощью Гуру‐коммуникации. Для подтверждения ценности предложения подходят такие Фокусы языка как Последствие, Метафрейм, Иерархия критериев, и так далее.

Мы разберем более детально несколько основных, но сначала рассмотрим вопрос где во всем этом место для классики использования Фокусов языка – работе с ограничивающими убеждениями.

 

Превентивное использование Фокусов языка

 

О чем бы мы не говорили человеку, у него могут быть свои мысли на этот счет, или мысли, которые ассоциативно всплывают, когда он слышит или читает наш текст. В том числе к таким мыслям относятся его ограничивающие убеждения.

Для него они может быть и не ограничивающие, но они ограничивают его возможность покупать у нас или следовать за нами, а значит они ограничивающие.

Очень хорошо, если мы знаем те самые предубеждения или возражения, которые могут быть сказаны в ответ на наше предложение. Это позволяет нам заранее, превентивно отработать эти возражения.

Пример:

Мы собираемся выпустить на рынок молоко в упаковке новой формы. Множество людей, увидев непривычное, сходу нарекут его дурацким, странным и тому подобное. Если мы позволим им это сказать вслух – мы почти проиграли. По меньшей мере нам будет сильно сложнее их переубедить, ведь люди не спешат признаваться в том, что их мнение было ошибочным.

Гораздо эффективнее заранее рассказать почему или зачем форма упаковки такая, где и кому она будет полезнее или удобнее, и как следует к ней относится или ее называть.

Почему и Зачем – ФЯ Стратегия реальности и Намерение

Где и Кому – ФЯ Сужение фрейма и Модель мира

Как ее называть и Как к ней относиться – Переопределение и Метафрейм

«Упаковка молока удобная для школьников»

«Молоко для кофе в поездке или командировке»

«Инновационная упаковка оптимально использует место в холодильнике»

И тому подобное. Услышав такие описания уже не так‐то просто сказать «упаковка дурацкая», а значит мы добились цели.

 

Возражения могут существовать на любой стадии описания товара, идеи или текущей ситуации, а значит отрабатывать их нужно там, где они есть.

 

Давайте рассмотрим основные схемы продающих текстов на примере ….

 

AIDA ( Внимание — Интерес — Решение — Действие)

  • Привлекаем внимание

Тут подойдет Гуманистическая коммуникация и такие ФЯ как ПкС, На, СР, СФ

 

  • Вызываем интерес

Тут подойдет Гуру‐коммуникация и такие ФЯ как По, ИК, ДР,

 

  • Провоцируем решение

Тут может быть Гуру и Гуманистическая коммуникация, а ФЯ – МФ, ИК

 

  • Провоцируем на действие

Тут возможна Гуманистическая коммуникация, а ФЯ – Ра, СФ

 

В качестве возражений на разных этапах мы можем рассмотреть такие:

Внимание – «Я занят»

Интерес – «Ничего нового нет»

Решение – «Я не верю тому, что пишут в интернете»

Действие – «Мне надо подумать»

 

И тогда общий пример будет такой:

……….

……….

……….

ЦЭВД (Цель — Эмоция — Визуализация — Действие)

Указываем на цель

Вызываем эмоции

Помогаем увидеть картинку

Провоцируем на действие

 

PMPHS (Боль — Больше боли — Надежда — Решение)

Указываем на Боль

Усиливаем боль

Даем Надежда

Предлагаем Решение

ODC ( Предложение – Срок – Призыв к действию)

Описание предложения

Ограничение срока решения

Призываем к действию

ВОДД ( Визуализация — Обещание — Доказательство — Действие)

Рисуем картину привлекательную

Обещаем достижение или избавление

Предлагаем доказательства

Провоцируем действие

 

PADS ( Проблема – Удар – Дискредитация – Решение)

Проблема

Удар по проблеме

Дискредитирование других решений

Решение через ваш продукт

До — После — Мост

 

Указываем на негативную ситуация сейчас

Показываем позитивное будущее

Рассказываем о «мосте» приводящем в это будущее

ВИДВД (Внимание — Интерес — Доказательство — Выгоды — Действие)

 

Привлекаем внимание

Вызываем интерес

Приводим доказательство возможности

Указываем на дополнительные выгод

Провоцируем действие

КПОДД (Квалификация — Понимание — Обучение — Доказательство — Действие)

 

Квалификация читателя

Понимание его сложностей

Указание на возможность

Подтверждение

Провоцирование действия

 

 

 

 


Приглашаем на Дистанционный курс Фокусы языка

  • Удобное обучение
  • Полная модель использования Фокусов языка
  • Задания и обратная связь
  • Сертификация

Дистанционный курс «Фокусы языка: Периодическая таблица»

Мультимодерн

Мультимодерн -

множество правд, каждая из которых поддержана идеологией определенного бренда, экосистемой и лайфстайлом.

 

Уже довольно давно я начал видеть, что люди фильтруют мнения по источнику. Но не только это, ситуация оказалась глубже.

Оказалось, что это касается и фактов, и теорий, и доказательств, и, в конечном итоге, даже «логики».

 

Признаки мультимодерна

  • фильтрация фактов
  • конкуренция выводов
  • непризнание «чужого» нового
  • плагиат с отрицанием источника плагиата

 

Ноам Хомский: 10 способов управления массами. И их разбор на техники НЛП

Управление поведением граждан – одна из задач государства. Правда, нужно понимать, что государство создают его граждане с целью согласования своих же интересов, но государственная или политическая власть обретает свои собственные интересы и ее первоочередной задачей становится управление теми, кто ее избрал и содержит с целью тривиального самосохранения.

Если люди начинают проявлять недовольство текущей политикой, которая проистекает из узкокорпоративных интересов властной верхушки и их доверенных лиц, то во избежание насилия над народом, противостоять этому можно только пропагандой, инструментом которой выступают СМИ.

Ноам Хомский — профессор языкознания в Массачусетском технологическом институте лингвист, философ, общественный деятель, автор книг и политический аналитик составил список «10 способов манипулирования» с помощью средств массовой информации.

Читать статью дальше…

Техника прощания

НЛП работа с гррем

Иногда бывают ситуации, когда человек застревает в уже закончившихся отношениях. Может быть люди расстались, может быть даже произошла трагедия и потеря, но человек все еще живет воспоминаниями об утраченных отношениях.

 

 

1. Выберите человека или объект, с которым не можете расстаться.

Человек, место, работа, какие‐то события, любимая рубашка, особый тип отношений, просто какой‐то этап в прошлом.

2. Подумайте о нем, осознайте возникающий образ.

Когда вы это вспоминаете вы как‐бы видите перед собой образ возможно слышите какие‐то звуки.

3. Мысленно удаляйте от себя этот образ, отмечайте если возникает сопротивление.

Отдаляйте образ, делайте его меньше, более тусклый, менее яркий.

4. При возникновении сопротивления осознайте какой ценности, вы боитесь лишиться.

Если в какой‐то момент не хотите или не можете дальше его отодвигать спросите себя «что я потеряю если это исчезнет?»

5. «Вытащите» из образа эту ценность в виде образа, символа, отметьте ее субмодальности.

 

6. Отправьте ценность в свое будущее на Линии времени. Растворите ее в будущем.

 

7. Повторяйте шаги 3–6 пока образ не отодвинется на комфортное от вас расстояние. В том числе может быть, что он вообще исчезнет.

 

Если реализация каких‐то ценностей долгое время для человека была связана с каким‐то внешним объектом или субъектом или местом, мозг привыкает искать это там и после потери старается сохранить доступ к ценности через воспоминание о ее реализации в прошлом.

Так создается фиксация. С помощью этой техники можно осознать ценности, начать думать о том как они могут быть снова реализованы, в новых условиях. И тем самым освободиться от привязки к прошлому.

Хорошо Зафиксированный Результат

Хорошо Зафиксированный Результат

Боевое Целеполагание:

Хорошо Зафиксированный Результат (ХЗР)

 

Итак для каких‐то наших целей нам понадобилось, чтобы человек очень сильно захотел выполнить именно эту цель и не видел себе жизни вне ее.

Например так делают в 99% МЛМ структур

 

Формулировка цели должна соответствовать 8‐ми критериям:

  1. Цель сформулирована в превосходной степени.

  2. Цель может достичь только он.

  3. Цель очень четко прописана.

  4. Все остальные контексты жизни описываются как «после» цели.

  5. Цель достойна нарушения экологии.

  6. Все ради цели.

  7. Вы знаете все шаги до цели, каждую минуту.

  8. Цель открывает путь к лучшему будущему.

 

 

Как это сделать в простом разговоре

1. Цель сформулирована в превосходной степени.

Усиливайте эмоциональный окрас, подберите более вдохновляющие слова, сравнительные эпитеты, «самый».

2. Цель может достичь только он.

Создайте впечатление, что кроме никто не понимает, не готов, не относится серьезно. Он тот – кто сделает правильно.

3. Цель очень четко прописана.

Побольше деталей и четкости цели, описывайте цель большой детальной картинкой, помогайте жестами.

4. Все остальные контексты жизни описываются как «после» цели.

Отдохнуть зная, что как следует потрудился. К семье, понимая, что сегодня сделал максимально. Есть чем похвастаться знакомым.

5. Цель достойна нарушения экологии.

Надо потерпеть, лениться нельзя, максимально напрячься ради будущего. Чем больше сделаешь сейчас тем прощу потом.

6. Все ради цели.

Сейчас надо все ресурсы направить на цель. Все вернется многократно когда она будет достигнута. Чем быстрее сейчас тем больше потом.

7. Вы знаете все шаги до цели, каждую минуту.

Большой план действий, регламент действий каждый час.

8. Цель открывает путь к лучшему будущему. 

После достижения много ресурсов, много возможностей, будет можно все или очень многое. Другие люди будут завидовать и гордится.

 

Психоистория глазами НЛПера

Начало

Была такая серия романов А. Азимова «Основание». Среди прочего интересного в ней упоминается ученый Хари Сэлдон и созданная им наука Психоистория.

Суть ее в том, что соединив психологию, историю и математику он смог предсказывать развитие обществ.

Он предсказал падение галактической империи, Прописал дорожную карту развития новой империи, Основания, снабдил людей Основания подсказками на многие годы вперед.

Здесь я очерчу контуры психоистории с опорой на технологии НЛП.

Читать статью дальше…

Фокусы языка и Юмор

Почему бывает смешно или нет, почему второй раз шутка не так смешна, почему некоторые шутки оскорбляют?

 

Задача юмора совместить несовместимые объекты или объект с контекстом или два разных контекста.
Создание новых нейронных связей вызывает удивление, а если эти связи обогащают мир человека – то удивление перейдет в радость.

Отсюда следуют ответы на исходные вопросы

1. Не смешно, если такие связи уже есть.
2. Не смешно, если объекта или контекста из шутки нет в модели мире человека. Шутка не понятна.
3. Менее смешно с повторением, потому что нейронные связи укрепляются с каждым повтором шутки.
4. Если контексты или объекты из шутки задевают значимые для человека ценности это вызовет не радость, а отвращение или гнев или печаль.

 

На этой картинке «шутка» очень показательная.

Совмещаются два разных контекста через использование Фокуса языка Аналогия.
При этом контексты такие, что некоторым будет непонятен один, некоторым другой, а некоторым понятно, но не «хихихи», а «фуфуфу».

 

 

 

 

 

Следствие из пункта два «Если шутку надо объяснять, то ее не надо объяснять.»

Если предполагаете, что человек может не понять шутку в силу отсутствия у него знаний о нужном контексте, то их сначала нужно ему объяснить. Может быть даже добавить в шутку.

 

Несколько Фокусов языка в одном анекдоте могут быть «неравноценными».

Одни создают именно шутку, то есть то самое смешение разного, тот самый контраст.
А другие добавляют к ней «остроты» увеличивая контраст смешиваемого и/или помогая слушателям актуализировать(при наличии) нужные для смешивания контексты.

 

Давайте разберем анекдота на составляющие по этой модели.

Орнитолог поседел когда, окольцевав, ворону услышал «я согласна!».

Слово «окольцевал» относится к ЛУ стратегии, неконкретный глагол.
В нем несколько значений связанных, естественно, с несколькими моделями мира и их сенсориками.
Это ядро шутки, многозначность и это ФЯ Другой результат.

Орнитологический контекст поддержан через ФЯ Модель мира «орнитолог», тут скорее всего именно функция актуализации. Напомнить читателям о таком смысле.

Семейный смысл поддержан через ФЯ Последствия «окольцевал – услышал «согласна»», и дополнен ФЯ Стратегия реальности «поседел услышав».
Тут двойная функция, актуализировать контекст и усилить контрастность эмоциональную.

 

Еще один пример.

«Ядро» шутки на картинке

«не видел вас на занятиях по маскировке»

Здесь двойной смысл(ФЯ Другой результат) у «не видел» возникает в контексте (ФЯ Сужение фрейма) «занятия по маскировке».

Но сама по себе эта фраза не очень смешна. Надо усилить контраст

для этого надо
○ сначала поддержать один смысл
○ потом резко переключить на другой

Орущий на солдата капитан
(ФЯ Мета‐фрейм) задает нам восприятие смысла как «отсутствовал»

А когда солдат благодарит
(ФЯ Мета‐фрейм) переключает смысл на «успех на занятиях по маскировке»

 

Хорошо Сформулированный Результат

Целеполагание: Хорошо Сформулированный Результат (ХСР)

Хорошо сформулированный результат – это набор критериев описания цели, выполнение которых позволяет эту цель легко достичь.

Формулировка цели должна отвечать 8‐ми пунктам:

  1. Цель сформулирована утвердительно.

  2. Цель находится под вашим контролем.

  3. Цель проверяема в сенсорном опыте.

  4. Цель находится в нужном контексте.

  5. Цель экологична.

  6. Есть доступ к необходимым ресурсам.

  7. Вы знаете первые шаги для достижения цели.

  8. Цель нужного масштаба

 

Читать статью дальше…

All Sleight of mouth with examples

sleight of mouth examples

Beliefs

A person’s beliefs are a description of the world in which he/she lives. Beliefs that only constrain a person can be met rarely. More often, a belief describes some part of the world which includes a difficult path to something good. These obstacles are expressed by people to others in the form of complaints or as objections in response to proposals of some solutions.

To work with them, it is necessary to be able to identify the positive part of a belief and the negative, constraining part.

Examples:

You can’t get a good position without profitable connections.

The positive part is the idea of the presence of “a good position” and “profitanle connections

The constraining part is “can’t get (it) without.”

I can’t get success because I lack the experience.

The positive part is the ideas of “success” and “experience.”

The negative part is “I can’t” and “I lack.”

 

Types of Communication

By changing a person’s world through the transformation of his/her beliefs, we may both worsen and improve the situation described by the belief. At the same time, we may have an impact on both the positive and negative parts of a belief.

This fact gives us four types of communication:

Constraint Widening (Humanistic approach)

It will be harder to succeed if you don’t have a lot of experience.

Constraint Narrowing (Provocative approach)

Success is not for you because you have very little experience.

Support Narrowing (Combat approach)

Yes, all efforts will be unsuccessful without experience.

Support Widening (Guru approach)

Is it possible to live a happy life without experience?

Читать статью дальше…

Все Фокусы языка с примерами

Таблица Фокусов языка

Убеждения

Убеждения человека – это описание мира, в котором он живет. Редко бывают убеждения, которые только ограничивают его. Чаще всего убеждение описывает некоторый участок мира, в котором к чему‐то хорошему есть непростой путь. Эти препятствия люди высказывают другим в виде жалоб на жизнь или как возражения в ответ на предложения каких‐то решений.

Для того чтобы работать с ними нужно уметь определять в убеждении позитивную часть и негативную, ограничивающую часть.

Примеры:

 Хорошую работу не найти без связей.

Ресурсная часть – есть идея наличия «хорошей работы».

Ограничивающая часть – «не найти без связей».

Читать статью дальше…

Обратный звонок

Оставьте номер своего телефона и менеджер перезвонит в ближайшее рабочее время.

Yandex Metrika