Фокус языка “Применение к себе” включает в убеждение самого человека или к важных ему людей, тем самым проверяя применимость убеждения к нему и его жизни.
Этот фокус языка предлагает проверить, действительно ли убеждение относится к самому человеку или значимым для него людям.
При использовании в контексте развития помогает человеку отказаться от “не своих” убеждений.
При использовании в манипуляции включает человека через ассоциацию и провоцирует действие.
1. Найдите ценности/критерии убеждения/возражения и предположите значимых для человека персон.
2. В зависимости от желаемого применения Фокуса языка (гуманистическое, провокативное, боевое, гуру) выберите ценность.
3. Выберите нужную персону или самого человека.
4. Постройте с ним предложение вида “Конечно, ты/(персона) точно …”
Предложения строятся как предположения или открытые вопросы: “Вам/(персоне) наверное …”
Предложения строятся как внушения, связанные с желаемым действием: “Вам/(персоне) точно …, а значит …”.
Быть богатым опасно.
Гуманистический формат
Опасно для тебя?
Провокативный формат
Тебе точно опасно быть богатым.
Боевой формат
Ну да, где ты и где богатство…
Гуру
Опасно ли быть богатым тебе?
Leave A Comment
You must be logged in to post a comment.