Все Фокусы языка с примерами
Убеждения
Убеждения человека – это описание мира, в котором он живет. Редко бывают убеждения, которые только ограничивают его. Чаще всего убеждение описывает некоторый участок мира, в котором к чему-то хорошему есть непростой путь. Эти препятствия люди высказывают другим в виде жалоб на жизнь или как возражения в ответ на предложения каких-то решений.
Для того чтобы работать с ними нужно уметь определять в убеждении позитивную часть и негативную, ограничивающую часть.
Примеры:
Хорошую работу не найти без связей.
Ресурсная часть — есть идея наличия «хорошей работы».
Ограничивающая часть — «не найти без связей».
Я не могу добиться успеха, потому что мне не хватает опыта.
Ресурсная часть — есть идеи «успех» «опыт».
Ограничивающая часть — «не могу» «не хватает».
Типы коммуникации
Меняя мир человека с помощью трансформации его убеждений, мы можем как ухудшать, так и улучшать ситуацию, описываемую убеждением. При этом мы можем влиять и на позитивную, и на негативную части убеждения.
Это дает нам четыре типа коммуникации:
Расширение Ограничения (Гуманистический формат)
Будет сложнее добиться успеха, если мало опыта.
Сужение Ограничения (Провокативный формат)
Успех не для тебя, ведь у тебя очень мало опыта.
Сужение Поддержки (Боевой формат)
Да, без опыта все старания будут неуспешны.
Расширение Поддержки (Гуру формат)
Возможно ли прожить счастливую жизнь без опыта?
Трансформация убеждений
Работа с убеждением предполагает смещение фокуса внимания с самого убеждения на другие элементы мира:
Ценности и Личности – стоящие за убеждением высоко-значимые ценности, качества, личностные особенности и роли.
Слова убеждения – слова и понятия, непосредственно входящие в убеждение.
Цели, результаты – возможные задачи, стоящие перед человеком в контексте убеждения.
Сенсорика, контексты – непосредственный опыт и контексты.
Смещение внимания производится с помощью четырех базовых типов мышления.
Дедукция – от общего к частному.
Индукция – от частного к общему.
Традукция – боковое смещение, поиск аналогий.
Мета – диссоциация, взгляд со стороны.
Фокусы языка
Развивающее применение.
Предложения строятся, как указание на дополнительные результаты:
«Если продолжать думать о …, то будет .…»
Манипулятивное применение.
Предложения строятся, как внушения, связанные с желаемым действием:
«Если продолжать думать о.…, то будет.…, а значит .….»
- Разделение
Фокус языка «Разделение» выделяет в убеждении элементы объектов, входящих в него, чтобы появилась возможность переосмыслить убеждение.
Действие:
Этот фокус языка предлагает рассмотреть убеждение относительно более мелких элементов, разделив его, и проверить область применимости убеждения.
Алгоритм формирования фокуса языка «Разделение»:
- Найдите все объекты, входящие в убеждение/возражение.
- В зависимости от желаемого применения Фокуса языка (гуманистическое, провокативное, боевое, гуру) выберите один из них.
- Разделите выбранный объект на элементы, выберите нужный элемент.
- Повторите структуру убеждения, заменив исходный объект на выбранный вами его элемент.
Примеры фокуса языка «Разделение»:
Мне нравится ваш товар, но я знаю, где купить дешевле.
Гуманистический формат
Да, в неавторизованных центрах бывает дешевле. Обязательно проверьте эти торговые точки.
Провокативный формат
В рекламных заманухах очень часто есть дешевле.
Боевой формат
А почему нравится? Этот же цвет уже не в моде.
Гуру
А какие именно качества вам понравились?
- Объединение
Фокус языка «Объединение» позволяет найти, частью чего большего являются элементы, входящие в убеждение.
Действие:
Этот фокус языка предлагает рассмотреть убеждение относительно более крупных элементов, обобщив его, и проверить область применимости убеждения.
Алгоритм формирования фокуса языка «Объединение»:
- Найдите все объекты, входящие в убеждение/возражение.
- В зависимости от желаемого применения Фокуса языка (гуманистическое, провокативное, боевое, гуру) выберите один из них
- Найдите объекты, частью которых является выбранный объект, выберите нужный
- Повторите структуру убеждения, заменив исходный объект на выбранный вами.
Примеры фокуса языка «Объединение»:
Мне нравится ваш товар, но я знаю, где купить дешевле.
Гуманистический формат
Если считать весь комплекс обслуживания, то у нас дешевле.
Провокативный формат
Ага, ходят слухи, что мол везде дешевле, чем у нас.
Боевой формат
Еще бы не нравился, это же премиум‐сегмент и для него всегда есть аналоги дешевле.
Гуру
А еще больше вам понравятся новые возможности, которые вы получите в жизни от(с) ….
- Переопределение
Фокус языка «Переопределение» меняет эмоциональный окрас убеждения, не меняя его структуры и смысла, помогает изменить отношение к нему.
Действие:
Этот фокус языка предлагает переоценить убеждение с помощью подбора синонимов с другой эмоциональной окраской.
Алгоритм формирования фокуса языка «Переопределение»:
- Найдите все объекты, входящие в убеждение/возражение.
- В зависимости от желаемого применения Фокуса языка (гуманистическое, провокативное, боевое, гуру) выберите один из них.
- Найдите синонимы с разной эмоциональной окраской, выберите подходящий.
- Повторите структуру убеждения, заменив исходный объект на выбранный вами синоним.
Примеры фокуса языка «Переопределение»:
Чтобы стать психологом, необходимо закончить институт.
Гуманистический формат
Чтобы стать психологом, нужно освоить необходимые знания.
Провокативный формат
Без бумажки невозможно стать психологом.
Боевой формат
Закончить институт, чтобы тебя называли мозгоправом.
Гуру
Чтобы разбираться в людях и помогать им, необходимо закончить институт.
- Метафрейм
Фокус языка «Метафрейм» меняет отношение к убеждению с помощью создания внешней оценки убеждения.
Действие:
Этот фокус языка предлагает явную оценку убеждения, включая диссоциацию от него и переосмысление.
Алгоритм формирования фокуса языка «Метафрейм»:
- Найдите все объекты, входящие в убеждение/возражение.
- В зависимости от желаемого применения Фокуса языка (гуманистическое, провокативное, боевое, гуру) выберите один из них.
- Найдите оценочное суждение, меняющее выбранный объект, укрепляя или ослабляя его.
- Выскажите оценку части убеждения.
Примеры фокуса языка «Метафрейм»:
Чтобы стать психологом, необходимо закончить институт.
Гуманистический формат
Да, обычно так и считается, что необходим институт.
Провокативный формат
Да, закончить институт – это безусловное требование!
Боевой формат
Не особо это уникальное желание – стать психологом.
Гуру
Психолог – достойный старт для человека, который хочет помогать другим.
- Иерархия критериев
Фокус языка «Иерархия критериев» переводит внимание объекта с убеждения/возражения на некоторый критерий или ценность, связанную с убеждением и объявляет ее более значимой, чем другие.
Действие:
Этот фокус языка провоцирует смену приоритетов.
Алгоритм формирования фокуса языка «Иерархия критериев»:
- Найдите все ценности/критерии, непосредственно связанные с убеждением/возражением.
- В зависимости от желаемого применения Фокуса языка (гуманистическое, провокативное, боевое, гуру) выберите один критерий.
- Постройте с ним предложение виде «Самое главное, что …»
Примеры фокуса языка «Иерархия критериев»:
Большие деньги любят тишину.
Гуманистический формат
Главное, чтобы тебе было комфортно их иметь.
Провокативный формат
Важнее помнить, что неприлично обсуждать свою зарплату.
Боевой формат
Главное, никому не говорить, сколько для тебя «большие деньги».
Гуру
Самое главное, что ты настроен на достаток.
- Модель мира
Фокус языка «Модель мира» переводит внимание объекта с убеждения/возражения на социальные группы, наборы ценностей которых могут объяснять наличие этого убеждения.
Действие:
Этот фокус языка провоцирует проверку принадлежности к определенной социальной группе.
Алгоритм формирования фокуса языка «Модель мира»:
- Найдите все ценности/критерии, непосредственно связанные с убеждением/возражением.
- В зависимости от желаемого применения Фокуса языка (гуманистическое, провокативное, боевое, гуру) выберите несколько ценностей или критериев.
- Найдите социальную группу, обладающую этими ценностями.
- Постройте с ним предложение вида «Да, … люди именно так и думают».
Примеры фокуса языка «Модель мира»:
Я не могу решиться сделать первый шаг.
Гуманистический формат
Психологи считают, что нерешительность позволяет лучше подготовиться.
Провокативный формат
Нерешительные дети пользуются ходунками.
Боевой формат
С разорившимися стартаперами поговори об этом.
Гуру
Все успешные люди с этого начинали.
- Применение к себе
Фокус языка «Применение к себе» включает в убеждение самого человека или важных ему людей, тем самым проверяя применимость убеждения к нему и его жизни.
Действие:
Этот фокус языка предлагает проверить, действительно ли убеждение относится к самому человеку или значимым для него людям.
Алгоритм формирования фокуса языка «Применение к себе»:
- Найдите ценности/критерии убеждения/возражения и предположите значимых для человека персон.
- В зависимости от желаемого применения Фокуса языка (гуманистическое, провокативное, боевое, гуру) выберите ценность.
- Выберите нужную персону или самого человека.
- Постройте с ним предложение вида «Конечно, ты/(персона) точно …»
Примеры фокуса языка «Применение к себе»:
Быть богатым опасно.
Гуманистический формат
Опасно для тебя?
Провокативный формат
Тебе точно опасно быть богатым.
Боевой формат
Ну да, где ты и где богатство…
Гуру
Опасно ли быть богатым тебе?
- Миссия
Фокус языка «Миссия» переводит внимание на ценности большего порядка, чем заявлены в убеждении, или на ценности большего количества людей.
Действие:
Этот фокус языка предлагает выйти за пределы ценностей, непосредственно связанных с убеждением, предположить более значимые ценности.
Алгоритм формирования фокуса языка «Миссия»:
- Найдите все ценности/критерии убеждения/возражения.
- В зависимости от желаемого применения Фокуса языка (гуманистическое, провокативное, боевое, гуру) выберите несколько ценностей.
- Найдите сверхценность за пределами выбранных ценностей.
- Постройте с ней предложение вида «Намного важнее – …».
Примеры фокуса языка «Миссия»:
Когда подпускаешь близко людей, они начинают наглеть.
Гуманистический формат
Важнее сохранять ощущение правильности своей жизни.
Провокативный формат
Главное – не стать лохом.
Боевой формат
Самое главное – здоровая подозрительность ко всему.
Гуру
Главное – это любить мир.
- Намерение
Фокус языка «Намерение» переводит внимание с самого убеждения на возможные цели, стоящие за ним.
Действие:
Этот фокус языка предлагает рассмотреть ситуацию достижения тех или иных целей вне самого убеждения.
Алгоритм формирования фокуса языка «Намерение»:
- Найдите все возможные результаты и цели связанные, с позитивной и негативной частями убеждения/возражения.
- В зависимости от желаемого применения Фокуса языка (гуманистическое, провокативное, боевое, гуру) выберите один из них.
- Сформулируйте фразу указывающее на выбранный объект как на цель.
Примеры фокуса языка «Намерение»:
Чтобы произошли изменения, надо постараться.
Гуманистический формат
Конечно, хочется гармоничной жизни.
Провокативный формат
Ты хочешь вызвать непонимание.
Боевой формат
Намерен потерять всех друзей.
Гуру
Ты хочешь управлять своей судьбой.
- Противоположный пример
Фокус языка «Противоположный пример» указывает на факт наличия исключений из любого ограничения.
Действие:
Этот фокус языка предлагает рассмотреть убеждение как в целом верное, но с наличием некоторого количества исключений.
Алгоритм формирования фокуса языка «Противоположный пример»:
- Найдите все возможные цели и результаты, связанные с позитивной и негативной частью убеждения/возражения.
- В зависимости от желаемого применения Фокуса языка (гуманистическое, провокативное, боевое, гуру) выберите одну из них.
- Придумайте ей противоположность.
- Сформулируйте фразу с описанием исключения.
Примеры фокуса языка «Противоположный пример»:
Учиться не будешь, двориком станешь.
Гуманистический формат
Эйнштейн говорят на тройки учился.
Провокативный формат
Вот Бузова не училась, а успешна.
Боевой формат
Бывает, как у тети Зины с красным дипломом архивариуса.
Гуру
Иван Иванович нашел и развивает свой талант.
- Другой результат
Фокус языка «Другой результат» указывает на побочные эффекты деятельности.
Действие:
Этот фокус языка предлагает рассмотреть побочные результаты и непрямые выгоды/потери от действий.
Алгоритм формирования фокуса языка «Другой результат»:
- Найдите возможные цели и результаты, связанные с позитивной и негативной частью убеждения/возражения.
- Найдите аналоги целям и результатам из других/смежных контекстов.
- В зависимости от желаемого применения Фокуса языка (гуманистическое, провокативное, боевое, гуру) выберите один из них.
- Сформулируйте фразу с описанием неожиданного результата.
Примеры фокуса языка «Другой результат»:
Мои убеждения, словно шпионы, не дают себя обнаружить.
Гуманистический формат
С другой стороны, ты оттачиваешь навыки разведчика.
Провокативный формат
А ещё иногда проводят диверсии.
Боевой формат
Зато тебе с собой стабильно.
Гуру
Зато понимаешь, чему нужно научиться.
- Последствия
Фокус языка «Последствия» указывает на пролонгированные результаты наличия убеждения.
Действие:
Этот фокус языка предлагает рассмотреть позитивные и негативные результаты от наличия у человека позитивных или негативных частей убеждения.
Алгоритм формирования фокуса языка «Последствия»:
- Найдите возможные результаты, связанные с долговременным наличием позитивной или негативной части убеждения/возражения.
- В зависимости от желаемого применения Фокуса языка (гуманистическое, провокативное, боевое, гуру) выберите один из них.
- Сформулируйте фразу с описанием последствий.
Примеры фокуса языка «Последствия»:
Много хочешь, мало получишь.
Гуманистический формат
Если понимать это ограничение, то стоит хотеть максимально.
Провокативный формат
Так мало получаешь, что фактически в минусе.
Боевой формат
Ну да, так желания и приводят к разочарованию.
Гуру
В конце концов, найдешь то, чего нельзя не хотеть.
- Сужение фрейма
Фокус языка «Сужение фрейма», как часть Фокуса языка Изменение размера фрейма, меняет рамку рассмотрения убеждения на более узкую относительно исходной.
Действие:
Этот фокус языка предлагает рассмотреть убеждение в более узком контексте, в приложении его к меньшему количеству людей, временному отрезку или территории. С изменением контекста меняется отношение к убеждению.
Алгоритм формирования фокуса языка «Сужение фрейма»:
- Найдите возможные рамки применения убеждения, где, когда и с кем оно рассматривается.
- В зависимости от желаемого применения Фокуса языка (гуманистическое, провокативное, боевое, гуру) выберите одну из них.
- Сформулируйте фразу, вписывающую убеждение в этот контекст.
Примеры фокуса языка «Сужение фрейма»:
Много хочешь, мало получишь.
Гуманистический формат
Иногда люди много хотят и некоторые, действительно, мало получают.
Провокативный формат
Иногда и ещё меньше.
Боевой формат
В этой стране с желаниями вот так.
Гуру
В некоторые периоды без большой мечты нельзя.
- Расширение фрейма
Фокус языка «Расширение фрейма», как часть Фокуса языка Изменение размера фрейма, меняет рамку рассмотрения убеждения на более широкую относительно исходной.
Действие:
Этот фокус языка предлагает рассмотреть убеждение в более широком контексте, в приложении его к большему количеству людей, временному отрезку или территории. С изменением контекста меняется отношение к убеждению.
Алгоритм формирования фокуса языка «Расширение фрейма»:
- Найдите возможные рамки применения убеждения, где, когда и с кем оно рассматривается.
- В зависимости от желаемого применение Фокуса языка (гуманистическое, провокативное, боевое, гуру) выберите одну из них.
- Сформулируйте фразу, вписывающую убеждение в этот контекст.
Примеры фокуса языка «Расширение фрейма»:
Чтобы произошли изменения, нужно постараться.
Гуманистический формат
У всех изменения требуют стараний.
Провокативный формат
Жизнь – одно сплошное старание.
Боевой формат
Жизнь длинная, произойдут когда‐нибудь.
Гуру
В течение жизни изменения увеличиваются.
- Аналогия
Фокус языка «Аналогия» предполагает поиск другого контекста, схожего по структуре с исходным контекстом и убеждением.
Действие:
Этот фокус языка предлагает рассмотреть аналог убеждения в другом, но похожем по структуре контексте. Такое рассмотрение позволяет изменить отношение к убеждению.
Алгоритм формирования фокуса языка «Аналогия»:
- Найдите контексты, похожие на исходный, в которых есть действия, подобные действиям в убеждении.
- В зависимости от желаемого применения Фокуса языка (гуманистическое, провокативное, боевое, гуру) выберите один из них.
- Сформулируйте фразу, проводящую параллели между исходной ситуацией и выбранным аналогом.
Примеры фокуса языка «Аналогия»:
Все не как у людей.
Гуманистический формат
Это как альбинос.
Провокативный формат
Как с луны свалился.
Боевой формат
Как у человека из прошлого.
Гуру
Гадкий утёнок в конце книги становится лебедем.
- Стратегия реальности
В Фокусе языка «Стратегия реальности» мы указываем на контекст возникновения убеждения.
Действие:
Этот фокус языка предлагает рассмотреть контекст возникновения убеждения. Понимание того, откуда убеждение возникло, может привести к изменению убеждения.
Алгоритм формирования фокуса языка «Стратегия реальности»:
- Найдите все возможные контексты возникновения убеждения.
- В зависимости от желаемого применения Фокуса языка (гуманистическое, провокативное, боевое, гуру) выберите один из них.
- Сформулируйте фразу с предположением об источнике убеждения.
Примеры фокуса языка «Стратегия реальности»:
Быть богатым опасно.
Гуманистический формат
Возможно твои родители этого боялись.
Провокативный формат
А у тебя пять бизнесов отжали, знаешь, о чем говоришь.
Боевой формат
Не в той семье родился, чтобы о богатстве рассуждать.
Гуру
Тебе, наверное, хочется сильнее влиять на мир, потому ты и ищешь богатства.
Связки Фокусов языка
Каждый Фокус языка является способом сместить внимание, сфокусировать его на другом аспекте описания мира.
Несколько Фокусов языка в одной фразе дают усиленный эффект.
Многие классические примеры из Книги Р. Дилтса “Фокусы языка” являются именно такими связками и именно по этому они такие действенные.
При объединении нескольких Фокусов языка проще становится формулировать красивое и цельное предложение, а эффект усиливается по формуле “1+1=3” .
Примеры связок Фокусов языка:
Быть богатым опасно.
Ра + Ик
Да, ваше богатство может вызвать зависть у других, однако важно не богатство, а ваше отношение к деньгам и людям.
СР + По
Наверное твои родители не умели быть богатыми и передали тебе эти опасения, а раз ты задумываешься об этом, значит сможешь достичь комфортного богатства.
Приглашаем на Дистанционный курс Фокусы языка
- Удобное обучение
- Полная модель использования Фокусов языка
- Задания и обратная связь
- Сертификация
Leave A Comment
You must be logged in to post a comment.