Фокус языка «Миссия» переводит внимание на ценности большего порядка, чем заявлены в убеждении, или на ценности большего количества людей.
Этот фокус языка предлагает выйти за пределы ценностей, непосредственно связанных с убеждением, предположить более значимые ценности.
При использовании в контексте развития помогает человеку рассмотреть ситуацию со стороны более значимых ценностей.
При использовании в манипуляции включает человека в реализацию других ценностей.
1. Найдите все ценности/критерии убеждения/возражения.
2. В зависимости от желаемого применения Фокуса языка (гуманистическое, провокативное, боевое, гуру) выберите несколько ценностей.
3. Найдите сверхценность за пределами выбранных ценностей.
4. Постройте с ней предложение вида «Намного важнее – …».
Предложения строятся как предположения или открытые вопросы: «Важнее ведь …»
Предложения строятся как внушения, связанные с желаемым действием: «Но ведь намного важнее …, а значит …».
Когда подпускаешь близко людей, они начинают наглеть.
Гуманистический формат
Важнее сохранять ощущение правильности своей жизни.
Провокативный формат
Главное – не стать лохом.
Боевой формат
Самое главное – здоровая подозрительность ко всему.
Гуру
Главное – это любить мир.
Leave A Comment
You must be logged in to post a comment.