Фокус языка: Иерархия критериев

Фокусы языка Иерархия критериев

Фокус языка «Иерархия критериев» переводит внимание объекта с убеждения/возражения на некоторый критерий или ценность, связанную с убеждением и объявляет ее более значимой, чем другие.

 

Действие:

Этот фокус языка провоцирует смену приоритетов.

При использовании в контексте развития помогает человеку заново проверить его приоритеты.

При использовании в манипуляции создает нужный манипулятору новый баланс приоритетов.

 

Алгоритм формирования фокуса языка «Иерархия критериев»:

1. Найдите все ценности/критерии, непосредственно связанные с убеждением/возражением.

2. В зависимости от желаемого применения Фокуса языка (гуманистическое, провокативное, боевое, гуру) выберите один критерий.

3. Постройте с ним предложение виде «Самое главное, что …»

 

Алгоритм применения фокуса языка «Иерархия критериев»:

Развивающее применение.

Предложения строятся как предположения или открытые вопросы: «Наверное, самое важное в этом – …»

Манипулятивное применение.

Предложения строятся как внушения, связанные с желаемым действием: «Но ведь самое важное – …, а значит …»

 

Примеры фокуса языка «Иерархия критериев»:

Большие деньги любят тишину.

 

Гуманистический формат

Главное, чтобы тебе было комфортно их иметь.

Провокативный формат

Важнее помнить, что неприлично обсуждать свою зарплату.

Боевой формат

Главное, никому не говорить, сколько для тебя «большие деньги».

Гуру 

Самое главное, что ты настроен на достаток.

Leave A Comment

You must be logged in to post a comment.

Обратный звонок

Оставьте номер своего телефона и менеджер перезвонит в ближайшее рабочее время.

Yandex Metrika