Фокусы языка
Фокус языка: Применение к себе
Фокус языка “Применение к себе” включает в убеждение самого человека или к важных ему людей, тем самым проверяя применимость убеждения к нему и его жизни.
Действие:
Этот фокус языка предлагает проверить, действительно ли убеждение относится к самому человеку или значимым для него людям.
При использовании в контексте развития помогает человеку отказаться от “не своих” убеждений.
При использовании в манипуляции включает человека через ассоциацию и провоцирует действие.
Алгоритм формирования фокуса языка “Применение к себе”:
1. Найдите ценности/критерии убеждения/возражения и предположите значимых для человека персон.
2. В зависимости от желаемого применения Фокуса языка (гуманистическое, провокативное, боевое, гуру) выберите ценность.
3. Выберите нужную персону или самого человека.
4. Постройте с ним предложение вида “Конечно, ты/(персона) точно …”
Алгоритм применения фокуса языка “Применение к себе”:
Фокус языка: Модель мира
Фокус языка “Модель мира” переводит внимание объекта с убеждения/возражения на социальные группы, наборы ценностей которых могут объяснять наличие этого убеждения.
Действие:
Этот фокус языка провоцирует проверку принадлежности к определенной социальной группе.
При использовании в контексте развития помогает человеку отказаться от “не своих” убеждений.
При использовании в манипуляции направляет к или отвращает от группы и связывает с действием.
Алгоритм формирования фокуса языка “Модель мира”:
1. Найдите все ценности/критерии, непосредственно связанные с убеждением/возражением.
2. В зависимости от желаемого применения Фокуса языка (гуманистическое, провокативное, боевое, гуру) выберите несколько ценностей или критериев.
3. Найдите социальную группу обладающую этими ценностями.
4. Постройте с ним предложение вида “Да, … люди именно так и думают”.
Алгоритм применения фокуса языка “Модель мира”:
Фокусы языка: Периодическая таблица
Фокусы языка от Роберта
Дилтса до наших дней.
История Фокусов языка начата Робертом Дилтсом в 1980 с моделирования силы убеждения Сократа, Иисуса из Назарета, Карла Маркса, Авраама Линкольна, Альберта Эйнштейна, Махатмы Ганди, Мартина Лютера Кинга и др.
Роберт Дилтс пишет о Фокусах языка следующее:
Со временем я пришел к выводу, что все они использовали один базовый набор паттернов, с помощью которых оказывали влияние на суждения окружающих. Более того, паттерны, закодированные в их словах, продолжали влиять на историю и определять ее даже спустя годы после смерти этих людей. Паттерны «Фокусов языка» — это попытка расшифровать часть важнейших лингвистических механизмов, которые помогали этим людям убеждать других и оказывать влияние на общественное мнение и системы убеждений.
И именно в этом, на наш взгляд, заключается причина неослабевающего интереса к этой теме. Способность влиять и убеждать ценилась всегда и ценится сейчас. Фокусы языка, пришедшие из политики и управления массами, прошедшие проверку в психотерапии, давали и часто дают ощущение сверхтехнологии, универсального инструмента самых крутых изменений. Вплоть до того, что их действительно начали пытаться ошибочно разрабатывать и использовать в неподходящих контекстах, а так же терять в процессе их использования сами цели, то есть для чего они нужны. К примерам следует отнести, не применимые за пределами узкого контекста полемики ради полемики, такие модели как Айкидо и Дзюдо Фокусов языка.
Но эффективность применения Фокусов языка (хотя и далеко не во всех контекстах) — это только одна причина и объясняет только интерес к освоению Фокусов языка. Однако вместе с ним присутствует и интерес к их изменению, дополнению и структурированию этой модели. Именно на этом хочется остановиться подробнее, нарисовав историю эволюции Фокусов языка до наших дней.
Для этого мы будем обращаться к книге самого Роберта Дилтса и показывать те места, которые не были в достаточной степени систематизированы им, но были дополнены впоследствии.